經常有讀者詢問洋務派，究竟該如何賺到錢？對於普通人而言，「模仿」確實可能是較為直接的路徑之一。當然，筆者並非鼓勵假冒行為，如高仿知名品牌並貼上其標誌。讀者完全可以在學習名牌產品優點的基礎上，融入個人創意，打造屬於自己的品牌。坦率地說，那些成功賺到錢的人，絕大多數並非從零開始的發明家，而是善於將優秀事物「拿來主義」，再結合自身創新，最終開闢出賺錢之道。這條路徑簡而言之，就是三個字：抄、超、鈔。
抄：站在巨人肩膀上的智慧選擇
「抄」聽起來或許不太雅觀，但實質上就是「模仿」——學習那些已經證明成功的模式和框架。這也是洋務派反覆強調的觀點：向那些已經取得成果的人學習。有句話說得好：不要用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰。這意味著什麼？在埋頭苦幹前，先抬頭看看他人是如何成功的。
淘寶的創立過程可謂商業模仿的經典案例。2003年，當eBay通過收購易趣在中國C2C市場佔據一席之地時，阿里巴巴推出淘寶，初期幾乎是借鑒了eBay的核心模式：個人賣家線上開店、用戶競價交易、信用評價體系等。然而，淘寶的模仿並非盲目複製，而是結合中國市場實際情況，進行了本土化改造：eBay向賣家收取開店費和交易佣金，淘寶則宣布「三年免費」政策；eBay依賴郵件溝通，淘寶開發了即時聊天工具「旺旺」，解決線上交易的實時溝通需求；針對中國用戶對線上支付的信任顧慮，淘寶推出支付寶，採用擔保交易模式打破信任壁壘。支付寶本身也是借鑒了國外的PayPal模式。
這種「模仿+微創新」的策略，讓淘寶在短短幾年間迅速崛起，搶佔了中國網購市場的絕大部分份額，最終迫使eBay退出中國市場。這是一個典型的「教會徒弟，餓死師傅」的案例。由此可見，商業模仿的核心在於把握原型的本質邏輯，再通過本土化改造突破壁壘，為後續創新奠定基礎。
模仿的精髓：框架學習與本土化應用
「模仿」的精髓究竟在哪裡？首先是模仿框架，而非抄襲細節。在框架層面學習成功模式，具體細節則根據實際情況落實。其次是模仿本質，再進行本土化。深刻理解「即時通訊」是剛需，但郵件溝通不符合中國用戶的使用習慣，因此開發更適合的工具。最後，模仿是為了省力、少走彎路。在大框架上縮短摸索時間，將主要精力投入到更關鍵的「差異化」和「落地」環節。
因此，「模仿」實為明智之選，是看清賽道、理解規則、節省成本的第一步。站在巨人的肩膀上，並非偷懶之舉，而是為了看得更遠、走得更穩。
超：在模仿基礎上創造獨特價值
僅僅停留在「模仿」階段，充其量只能成為一名優秀的學徒，難以成為「大師」。若要真正實現盈利，必須達到「超」的境界——即超越模仿對象，創造獨一無二的價值。王興創立的美團就是「超」的典範案例。
團購模式最初由誰發明？美國一家名為Groupon的公司，成立於2008年。然而，美團卻將這個「借鑒」而來的模式，發展成了「超級」成功案例：Groupon當時採用一日一團的模式，美團則推出一日多團，為用戶提供更多選擇，增強平台黏性。當競爭對手紛紛燒錢搶奪線上流量時，美團將重兵投入線下——組建龐大的地推團隊，一個城市一個城市地開拓市場，將本地商家資源牢牢掌握。此外，美團還將團購這一單一功能，擴展成涵蓋外賣、酒店旅遊、電影票等多元服務的超級平台，構建出完整的「本地生活服務生態系統」。
美團何以能夠實現「超越」？實質上，它是將Groupon的基本框架，注入了「中國互聯網生存法則」的靈魂：追求效率、深度下沉、生態協同。王興曾說過：「多數人為了逃避真正的思考，願意做任何事。」美團的成功在於，它做了最艱難但最有價值的「思考」和「執行」——深耕線下，解決實際問題。這也是為何在早些年，O2O(Online to Offline)成為行業熱門話題。
超越的關鍵：痛點升級與持續迭代
「超」的關鍵要素包括：首先是找準痛點升級。用戶是否嫌選擇太少？付款流程是否繁瑣？服務是否單一？在模仿對象的基礎上，找到並解決用戶最迫切的需求。其次是結合自身優勢。美團的地推能力、技術積累，正是其「超車」的強大引擎。最後是持續快速迭代。「超」並非一蹴而就，美團從團購到外賣再到全方位服務平台，正是不斷迭代、持續拓展邊界的過程。
鈔：實現價值變現的商業閉環
「抄」是學習過程，「超」是創造價值，而最終目的仍是落實到「鈔」，即變現、賺錢。任何一個依靠熱情運營的平台，任何一件純粹出於熱愛的事業，最終都難以長久維持。產品或服務必須為用戶創造他們願意付費的「價值」。
以洋務派為例，從1月22日至今已發表150多篇文章，一直保持克制態度，但同樣無法永遠不接受廣告合作。因此，讀者可能已注意到本站接受了兩個廣告，粉絲也給予了理解與支持，對此本站深表感謝。任何事業，若缺乏正向反饋，就難以持續發展。沒有良性的變現模式，任何自媒體平台都難以長期存在。
「鈔」告訴我們：價值錨點至關重要，需要思考用戶為何願意付費？或者用戶為何支持平台變現？因為平台解決了他們的特定問題、或提供了獨特價值，這才是「鈔」的基礎。金錢本質上是什麼？是價值的互換媒介。因此，對於商業而言，洋務派的信念是——極致利他思維。
三字真經的循環互動：從學習到創新再到變現
「抄、超、鈔」這賺錢的三字真經，並非割裂的三個步驟，而是環環相扣、層層遞進的有機整體：
「抄」：學習成功模式，借勢借力，看清賽道，節省摸索成本。坦誠地說，洋務派也借鑒了許多優秀創作者的經驗，才取得了一定成績。
「超」：在模仿基礎上深度創新，創造獨特價值，形成競爭優勢。這些年來，本站持續以各種形式創作內容，閱讀大量關於認知提升、理財、心理學和育兒等領域的書籍，甚至出版了專著。這些積累構成了洋務派獨特價值的基礎。
「鈔」：坦然變現，無需羞愧。設計有效路徑，將創造的價值轉化為實際收益，完成商業閉環。在為他人提供價值的同時，自身也獲得回報。
世上沒有點石成金的魔法，但確有可循的路徑。抄是起步的智慧，超是突圍的勇氣，鈔是價值的回響，三者流轉不息，方成生財之道。願與讀者共勉。
